Quam superare NO: Negotiating in arduis adiunctis (W. Urey)

Abstract

Visne discere contentiones vitare et successum facere in difficillimis negotiis, difficillimos interlocutores arguere, adversarios in consortes convertere, contractus quaestuosos concludere et agit?

Auctor huius libri, unus e conditoribus nobilis Projecti Harvard Negotiationis, praebet eversionem «breakthrough militaris» quinque gradibus constans. Quinque "movet", consequenter applicata, adiuvabit etiam caput exercitatus in solutionem quaerendi communem.

Consilium adhiberi potest cum aliquo adversario - iracundus princeps, teenager erraticus, collega detrahens, vel cliens obnoxius. Adhiberi potest a diplomatibus, advocatis, negotiatoribus et etiam coniugibus, qui familias suas servare volunt. Divisio militaris permittit te optatum exitum etiam in difficillimis negotiis consequi.

I. Praeparatio

Praescripta generalia. Claustra ad vincere cooperante

Cotidie nos omnes in tractatus intramus. Plurimum temporis impendimus ad concordiam cum aliis hominibus quaerit. Quantum in cooperatione tractare conamur, in pluribus confundemur. Pactum petimus, sed responsum saepissime «NO».

Finge diem typicam. In ientaculo disputas cum sponso tuo de novo curru empto. Tempus videtur tibi mutare currum, sed sponsus respondet: “Hoc est ridiculum! Optime nosti quod hoc modo praestare non possumus». Deinde ad opus venias, ubi cum procuratore conventum habes. Loqueris de novo incepto diligenter praeparato, sed post minutis bulla obloquitur te locutione: “Iam probavimus, sed non elaborare. Proxima quaestio!

In prandio tuo intermissum, defectivum toaster ad macellum reddere conaris, sed venditor pecuniam reddere recusat, explicans te acceptilationem non habere: "Haec sunt praecepta in promptu nostro."

Post prandium, contractum ad clientem signandi praeclarum constat. Iam crescunt. Collegas habent de ea et de productione constat. Cliens autem de improviso declarat: “Paenitet. Bulla pacis approbare recusat nisi nobis quindecim centesimas discount dederis».

Sub vesperum paucis vocatis respondere debes, sed telephonica tredecim annorum filia tua occupata est. Irascimini et rogamus ut telephonum emittat et filia tua te clamat a ANDRON: “Cur non separatum habeo lineam? Omnes amici mei sunt!

Unusquisque nostrum ingreditur difficilia negotia cum sponso irritabili, bulla superba, venditator persorbeus, cliens inconstans, vel teenager indomitus. Accentus, etiam delicatus et rationabilis populus in adversarios irritabiles et pertinaces converti potest. Negotium trahere vel perfringere, tollens tempus, somno privare, ulcera stomachi prouocare.

In lato sensu tractatum est processus communicationis duarum viae quae attingit ad pactionem cum aliis hominibus cum utilitates vestrae aliquo modo coincidunt et in aliis divergunt. Notio « negotiationum » non limitatur ad casus formales, cum partes sedent ad mensam et de agendis discurrant; est etiam communicatio informa quam inire, conetur obtinere quod debes ab alio homine.

Memento quomodo sententiae magnae ponas quae futuram tuam afficiunt - decisiones quae vitam tuam et vitam personalem determinant. Quaenam harum problematum pars per se ipsum solvere potes, et quam partem cum aliis per pactiones solvere? Fere omnes, ad quos hanc quaestionem interrogavi, admittebat in omnibus fere causis tractandum esse necessarium. Negotio est principalis modus agendi et in actione professionali tum in vita personali decernendi.

Animadvertendum etiam est hanc esse praecipuam methodum decernendi in societate. Etiam in his casibus, cum ipsi ad tractandam mensam non sedemus, vita nostra ex eorum eventu pendet. Si tractatus inter administrationem scholae et unionem magistrorum stabulum et magistros percutiat, pueri nostri in scholam non eunt, domi manent. Si tractatus inter possessorem firmi ubi laboramus et emptor potentia destruitur, firmus in ripa perditissimis est et negotia nostra amittimus. Si nullibi tractatus inter imperium patriae et adversarium suum ducunt, potest esse bellum. Id est, vitae nostrae tractatus determinantur.

Solvendo quaestionem communem

Omnes negotiatores sumus, quamquam multi hoc processum non placet. Negotium quasi stressful congressus percipimus. ingratum nobis videtur electionem facere. Si "mollitatem" ostendimus, bonas relationes cum altera parte conservare conamur, tunc definite amittemus. Si positionem «duram» accipiamus ad effectum optatum, hoc deducet ad deteriorationem vel etiam intermissionem in relationibus cum contraria parte.

Sed hic aditus jocus habet: problema collaborativum solvendum. Hoc consilium est compositum durum et molle; mollitiem in homine et in rigore meritorum euentu. Pro se invicem oppugnare, quaestionem oppugnare te quadrigis. Non inter se iratis oculis trans mensam pungere, sed iuxta se accumbere et problema commune compellare. Id est, repone personalem conflictum cum problemati communi solvendo. Hoc genus est tractationis Rogeri Fischer et decem abhinc annis in Negotiatione Sine Defeat descripsi.

In solvendis simul quaestionibus, utilitates pro fundamento sumuntur, non positiones. Incipis cognoscendo contrariae factionis utilitates, dubia, necessitates, timores et cupiditates, quae eorum condicioni subiacent et suos mores promovent. Tunc varias optiones resolvere debes pro his commodis satisfaciendi. Propositum tuum est ad mutuam concordiam utilissimam et familiariter possibilem pervenire.

Si, exempli gratia, quaeris promotionem et stipendium, et bulla tua nihil tibi dicit, in praevisione pecuniae defectum, hac in re noli consistere. Vide condicionem problema solvendae provocationis. Praefectus tuus inspicit utilitates tuas, quae includere possunt pretium pro educatione et promotionibus filiorum tuorum. Vos igitur Interitus simul conaris illis commodis occurrere quin pereundo budget. Protensio officium et mutuum studiosum societatis editae tractare possis, necnon promissionem quod in anno recipies ut mutuum reddere possis. simul autem et vestrae et dico utilitates contenti erunt.

Problemata una solvendo ad meliores exitus utriusque partis permittit. Aditus hic servat tempus et laborem, quia non est necesse stare in statu. Problemata simul solvendo plerumque necessitudinem inter partes emendare et mutuam utilitatem in futurum inducit.

Quinque claustra cooperante

Dubitabunt certe omnia haec facile proclamare, sed difficile ad efficiendum. Principia problemati cooperativae solvenda, quae arguunt, similia sunt voto fidelitatis novitioso: vota matrimonialia relationes proculdubio emendant, sed difficilia sunt applicanda in rerum natura, plena vis et concursus, tentationum et tempestatum.

Forsitan in communi solutione quaestionis adversarium involvere conabitur, sed eventum bene exercitatus erit. Nimis facile affectibus succumbunt, habitus duriori sumendi, vel pressioni alterius cedens.

Verus orbis claustra cooperationis continenter erigit. Infra quinque impedimenta communissima sunt.

• Reactionem tuam. Primum impedimentum intra te ipsum est. Mores humani in profectae nituntur. Cum accentus, contra rejectionem vel comminationem sentiens, naturalis appetitus est repercutiendi. Solet, hic agendi modus solum cyclum responsionem reproducit, cum utraque parte amissa. Alius motus possibile est abrumpere negotia ad relationem salvandam. In hoc casu perdis, ostendens infirmitatem et permittens aliis uti tibi. Ita res posita est non solum in moribus alterius partis, sed etiam in actione vestra, quae hunc agendi modum provocare potest.
• Eorum animi motus. Proximus impedimentum est negativas affectiones partis oppositae. Impugnatio potest causari ab ira et hostilitate. Positio rigida saepe metu ac diffidentia nititur. Adversarii, de sua rectitudine et fallacia dignitati tuae persuasae, in multis te solum audire nolunt. Considerantes mundum in principio « homini lupus esse », suas sordidas praestigias iustificant.
• Suo loco. Cum solvendo problema inter se, mores partis adversae, per consuetudinem confirmatae positiones et deditionem quaerentes alterius, impedimentum fieri possunt. Saepissime adversarii aliter tractandi non sciunt, sed solum familiari ratione utuntur quod prius in sandbox redegit. Relinquitur ergo quod eis videtur cedere, et hoc naturaliter non sunt facturi.
• Eorum displicentia. Etiamsi ad mutuam concordiam intenditis, altera pars in tali eventu necessario non est. Fortasse adversarii sibi beneficia non vident. Etiam si suis commodis satisfacere possunt, faciem amittent congrua concessionibus. Et si conventio in opinione tua fundatur, hac tantum ratione rejici potest.
• Eorum vires. Ac denique, si pars adversa tractatum secundum «victoriam - cladem» consideret, certe vincendum erit. Et bene potest duce principium: «Meum quid est, et quid tuum — videbimus». Cur cooperantur, si id quod vis ope vi effici potest?

Ne audias «non», necesse est omnia quinque claustra cooperationis superare: tuum reactionem, affectionem, animum, displicentiam eorumque vires. Credibile est obexstructionem, audaciam, et astutiam astutiam inesse proprietates partis adversae, et nihil de eo facere potes. Attamen, in tua potestate est eorum agendi modum movere, si rectam accessionem ad motiva hanc agendi rationem evolvere possis.

Breakout belli

Hic liber quinque-gradus consiliorum ad omnia quinque claustra cooperationis – Breakthrough Negotiation Strategy praebet.

Sensus huius consilii analogiam navigationis intelligendam adiuvabit. Navigator paene numquam ad metam contendit si cursum directe ad eam ponit. Inter hunc et locum magis magisque orientur impedimenta: magni venti aestusque, scopuli et vada, nedum procellae ac procellae. Ut ad destinatum tuum pervenias, tu, ut peritus navigator, constanter cursum mutabis — via tua obliqua est.

Eadem principia sunt tractatuum. Propositum tuum est mutua concordia. Iter directum (in primis commodis positus et optiones suggerens ut iis commodis occurrant) simplex et venustas spectat. Sed in rerum natura acre motus et vehementes motus, difficiles positiones, displicentia et irascibilis, saepe simpliciter impossibile est ad mutuam concordiam salutarem directo modo pervenire. Ad defectum ne respicias, debes decurrere, id est, ad metam in circuitu movere.

Essentia breakthrough militaris est indirecta actio. Consilium requirit ut contra naturalem instinctum in rebus arduis agat. Cum altera pars impedit aut impetum immittit, tentaris in genere respondere. Adversus infeste argumentum inveneris, et irrationabilis habitus te recusare compellit. Intransigatio adversantis facit ut vis eum premat, et hostilitas hostilis impellit ad impugnationem talionis. Nihilominus, talis reactionem tantum ad destitutionem ducet - alterius lusum ab alterius praeceptis exerces.

Tantum occasionem ut interpreti tuum est praecepta ludi mutant. Loco ludendi ab alterius praeceptionibus, altera parte intelligat ac recipiat aditum tuum, id est quaestiones simul solvendas. Unus e maximis baseball histrionum, Sadahara Oh (Iaponica Babe Ruth vocare potes) secretum successus eius olim revelavit. Dixit se adversarium socium prospicere, unicuique ministrare occasionem scor- pionis sibi comparare. Idem faciunt negotiatores prosperi: partem alteram in opportunitate ad mutuam concordiam utilem tractant. In artibus militaribus Iaponica - sicut judo, jujitsu et aikido - unum e praecipuorum principiorum est vitare directe oppositio propriae virium cum adversario. Cum resistentiam rumpere conaris solum firmat, conaris resistentiam hostium praeterire. Ita fit.

Consilium effrego non involvit statum in altera parte imponere. Loco novam notionem ab extra introducendo, adversae factioni adiuvando eam sibi effingunt. Non indicas quid agant, sed sibi decernant. Sententiam mutare non cogis, sed conditiones discendi creas. Tantum ipsi resistentiam superant, vestrum est auxilium.

Resistentia ad problema collaborativum solvendum determinatur a quinque claustris supra recensitis. Interpres quasi effrego, claustra inter NO et VERO removere debes ad mutuam concordiam salutarem. Quisque claustra consilii suum gradum habet.

• Unum gradum. Cum primum impedimentum sit responsio naturalis tuae, primus gradus est illam responsionem supprimere. Ad solvendas quaestiones simul, tranquillitatem mentis tenere debes et finem assequendum intendere. Utilis ars ad totam rem videndam est fingere te in podio stas et negotia prospicere. Primus gradus breakthrough militaris in SOLARIUM ascendere est.
• Duo step. Proximus impedimentum, quod superare debes, est negativa alterius partis affectiones, quae includunt defensionem, metum, suspicionem, et hostilitatem. Facillime aggrediendum est argumentum, sed non debes tentationi. Cum de tuis affectibus, adversam partem adiuvare debes ut idem facias. Ut clima prosperum ad quaestionem iuncturam solvendam efficiat, motus negativos sociorum removere necesse est. Hoc facere debes praeter opinionem. Exspectant te tanquam adversarium gerere. Sed e contrario debes audiendo adversarios tuos, agnoscendo eorum rationes et affectus, consentiendo eis et observando. Si vis discumbere et solve problemata incipias, ad suas partes transire debes.
• Tres gradus. Nunc tempus est incipere operam ad solvendam quaestionem. Quod difficile factu est, si alterutrum gradum non cedit loco, et deditionem consequi conatur. Habetis naturale desiderium oblationis repudiare, sed hoc solum auget eorum contumaciam. Contrarium fac. Audi sententiam et eam in conatu solvendi problema corrige. Sic, exempli gratia, scire potes situm partis adversae et causas explorare: “Plus explica. Cupio intellegere quid tibi opus sit». Agite sicut adversarii vestri interest problema solvendum. Sic, Tertius gradus effrego consilii est mutare artus.
• quattuor gradus. Etiam si in processu quaestionis iuncturae solvendae alteram partem involvere curaveris, consensus mutua utilissima adhuc multum abest. Socii pacisci possunt paenitere et dubitare beneficia pacti. Forsitan vis pressionem facere, sed hoc resistentia augebit. Contrarium fac. Sicut unus sapiens Sinensium dixit, necesse est ut «pontem aureum aedificaret» connexum positionem suam ad concordiam mutuam salutarem. Mediam inter utilitates et tuas pontes debes. Adiuva eos, nisi vultum, et exitum rei ut victoriam accipias. Quartus gradus breakthrough consilium est eis pontem aureum construere.
• Gradus quinque. Quamvis optima opera tua, altera pars otiosus esse potest, persuasum est se te vi superare posse. In hac scaena temptatio est certaminis escalate. Sed minae et coactio- rum plerumque resistitur, unde in proeliis pretiosi et infructuosi sunt. Relinquitur ergo quod vim non habet ad pugnandum, sed ad docendum. Confirma potentiam tuam ut negotiatoris partem alteram ad mensam tractandam reducas. Ostende adversarios tuos, quod seipsos vincere non possunt, una tecum. Sic, Quintus gradus est consiliorum breakthrough ad vires discere.

Sequentia horum graduum maximi momenti est. Negativas affectiones alterius partis nisi prius commercio tuo exstinguere non poteris. Difficile est pontem aureum pro socio aedificare donec ludum in communi solutione problemati mutasti. Sed hoc non significat quod, exempli gratia, primo gradu, hanc scenam peractam considerare debes. E contra, per totum tractatum processum debetis "ascendere ad SOLARIUM". Simulac iram aut frustrationem adversariorum videris, gradum ad eos debes accipere. Processus tractationis comparari potest cum symphonia, in qua diversa instrumenta unum post aliud intrant, et partes suas ad ipsum finem perducunt.

Interruptio consiliorum cuivis applicari potest - boss irritabilis, motus teenager, adiutor hostilis, vel cliens inaestimabilis. Adhiberi potest a legatis ad bellum vitandum, a advocatis qui non egent lite pretiosa, vel sponsis quaerunt matrimonium servare.

Non duo homines ac condiciones idem sunt, ut consilio tuo elaborare debeas, principia fundamentalia breakthrough consilio cum singularum rerum adiunctis scientia miscere. Nulla consequat venenatis quam in aliquo negotio effectum praestat. Sed patientia, perseverantia, et breakthrough consilium augebit casus tuos, quod vis in rebus etiam difficillimis acquirendi.

Capita sequentia quinque gradus perruptionis militarium explicant et certis modis ad eas efficiendas, exemplis ad vitam realem illustrandam, praebent. Prius tamen prologum est de re quae clavis est ad tractatum efficacem: praeparatio.

Incipit prologus. Praeparatio, praeparatio et praeparatio

Quondam diplomati domini Carendon Britanniae quaesivi quid esset principalis lectio a multis annis felicis operis pro imperio didicit. "Praecipua lectio", inquit, "in ipso vitae meae exordio didici, cum in Medio Oriente consiliarius constitutus sum uni ex auctoritatibus locorum delegatorum. Mea bulla ad certum castellum cotidie venire debuit certamina componere et alias quaestiones urgentes componendas. Eius adventus verum pandemonium effecit, incolae eum precibus obeundo et certatim ut capulus offerrent. et sic stabat usque ad vesperum, donec exiremus. In tali ambitu, facile oblivisci potuit propositum visitationis suae, nisi unius habitus simplicis…

Priusquam villam ingrederetur, Jeep in latere viae prohiberet et interrogaret: «Quid hodie in hoc vico facturi sumus? Huic quaestioni simul respondimus et postea moti sumus. Relinquens villam in fine diei, iterum Jeep substitit in latere viae et interrogavit: “Quomodo laboramus? Potuisti facere quod profeceris?

Hic simplex habitus est principalis lectio a Carendono discitur. Omnis conventus debet praecedere praeparationem. Post unumquemque conventum progressus aestimare, consilium emendare et novum rotundum parare oportet. Arcanum ad tractatum efficax simplex est: praepara, para, praepara.

Plerique tractatus ante parti vel amissi etiam incipiant, pro qualitate praeparationis. Quicumque bene sperat «improvisation»» saepe valde fallitur. Etiamsi tales homines ad concordiam procurant, saepe fallunt occasiones mutuae utilitatis quae ex praeparatione oriuntur. Quo intricatior tractatus, eo intensior praeparatio debet esse.

Cum ad praeparationem venit, multi manus in vanum iactant: "Sed tempus terere non possum." Praeparatio similis est in fundo eorum album facere. Aut phone vocatio pulsabit, urgentem responsionem postulantes, aut ad conventum festinare debes, quem desiderare non potes, aut quaestio urgentis in familia oritur.

Nam parare non potes. Sume tempus praeparandi, etiamsi tractatus ipsi abbreviatio significat. Efficacia negotiorum significanter augebit si eorum participes maxime sortiti tempus in praeparatione habebunt, et minus in ipsis negotiis.

Dubium non est quin in pluribus sub arta temporis tabulis operati sumus. Sequentes tractatum praeparationis apicibus hanc limitationem in rationem accipiunt. Hae commendationes (mensa prompta praeparatio datur in Appendice ad finem libri) in quindecim minutis tantum absolvi possunt. Regula pollicis est: unum minutum praeparationis ad singulas minutas commercii cum altera parte.

Sed quomodo comparandus est tractatus? In negotiis, ut in peregrinatione, praecipua res est bona tabula.

Insidiatus iter ad conventionem

Via ad concordiam mutuam quinque maximis momentis notatur. Hae sunt utilitates, optiones pro his commodis satisfaciendi, signa pro aequa solutione contradictionum, alternationum ad negotia et propositiones.

1 Friends

Tractatus fere incipiunt cum positio alterius partis pugnat cum positione alterius. In negotiatione normali satis est tibi tuam dignitatem in antecessum determinare. Attamen solutio quaestionis coniuncta praesupponit appellationem ad utilitates quae ad utramque partem determinant. Inter has notiones valde interest. Positio postulatum specificum in dollariis, cents, legibus et condicionibus est expressum. Studia sunt intangibilis motiva quae te movent ad datam positionem, id est necessitates, cupiditates, curas, timores et appetitiones. Ad elaborandum pactum quod utrique parti satisfacit, prius quaerendum est utriusque partis commodis.

Tuam rem expone. Si destinatum non scis, numquam illuc pervenies. Exempli causa, dicamus te clientem recalcitantem habere, qui primo meritorum tuorum pretiis urget. Eodem tempore impensas additici operis, cuius necessitas praevideri non potuit, neglecta est. In tali tractatu, positio tua sic exprimi potest: « Pretium in triginta centesimis ad rationem pro additis sumptibus augere volo ». Studium tuum in pretio levando fortasse lucrum et emptorem felicem servare potes. Inventis tuis commodis unam simplicem quaestionem adiuvat: quare? Quid hoc volo? Quam quaestionem solvere conor?

Magni momenti est ut res tuas in ordine dignitatis distribuas. Alioquin, ipsum errorem communissimum facere potes offerendi usuram essentialem pro non essentiali. Si relatio cum cliente promittit utilissimum esse, haec utilitas summa prioritate donari potest. Studium lucri faciendi in hoc consilio in curriculum decidere potest, tertia in indice erit desiderium exemplum non faciendi gratuiti operis additicii.

Alteram commodi invenire partem. Negotium est bivium via. Plerumque tuis commodis satisfacere non potes sine alterius commodis satisfaciens. Plurimum igitur interest intelligere suas utilitates non minus quam tuas. Forsitan recalcitrat cliens sollicitus est de manendi in re oeconomica et quaerens laudem bullae mereri.

Avunculum Mel memini me venire in officium meum apud Scholam legem Harvardinam die vicesima quinta anniversaria visitationis. Ipse me deposuit et dixit, “Scis, Bill, obliviscere me viginti quinque annos quae in Schola Harvardiana didici. Hic quia in vita solum res docuit. Qui fas est et nefas. Viginti quinque annos me percipere cepit tam magnas, nisi res ipsas graviores, quomodo homines res perciperent. Si hoc non intelligis, numquam efficaciter agere aut controversias dirimere poteris».

Maximae rei in arte tractandi facultas te in altera parte pones. Si sententias mutare conaris, tunc debes illas sententias primum intelligere.

Sed quomodo potes cognoscere alterius commodum? Conantur modo quaestionem considerare ex parte sua et intelligere quid maxime curant. Tum te ipsum interroga: difficile est omnino cum illis negotium agere, an haec temporalis declinatio a norma? Quid certe in vita sua professionali vel personali suum erga vos animum induxerunt? Nuntiantne negotiatores honesti et aequi? Si tempus permittit, loqui potes cum iis qui proximi sunt - cum amicis, condiscipulis, clientibus et subditis. Plura de adversariis, tantos casus influentes.

2. options

Propositum cognoscendi utriusque partis utilitates determinet utrum optiones non normae his commodis occurrere possint. Inventio optionum mutuarum utilia est principalis facultas negotiatoris. Negotiatores efficaces scriblitae notae quantitatis non modo secant. Primum quaere vias hanc pie amplificandi.

Non semper unum locum tenere potest, sed saepe potest suis commodis satisfacere. Pretium per triginta centesimas levare non potes, sed cum optione ascendere potes quae te ab hoc incepto lucrari et simul clienti satisfacere permittet. Licetne aliqua additamenta ad huius operis virgam transferre? Et si consilium in proximum annum oeconomicum extendis, ut additional impensas in anni proximi budget? Et potestne compensare emolumenta emolumentorum in hoc incepto, ineundo pactio in futurum significantem quantitatem laboris? Sed quid si clienti demonstrare possis additamenta operae consecuturum in magna pecunia peculi, quarum aliqua ad haec opera solvenda adhiberi potest?

Communis admodum error in tractatu est impotentia regredi a sola solutione, id est, positione principii. Plurium optionum existentiam agnoscendo, novarum possibilitatum viam aperis, quarum una cum satisfaciendo altera parte commodis tuis inservire potest.

Maximum impedimentum inveniendi novas optiones est vocula in nostro capite quae repetit, "Hoc non faciet." Talia momenta cogitationis elementa critica analysi et aestimatio imaginationem extinguere possunt. Ergo melius est has functiones separare. Abstine a paucis momentis iudicandi et cum notionibus quam plurimis advenire conantur. Ne abiicias ea quae primo intuitu mirum videri videntur — meminerint multa mirabilia humani generis commenta ab alienis ideis incepisse, ab omnibus reiectas. Quam plurimas optiones Interitus fieri potest, eas resolvere et aestimare potes quam bene tuis commodis et commodis alterius partis satisfacere possint.

3. Signa

Cum pie ampliavi, tempus est cogitare quomodo scindendum est. Sed quomodo simul optionem opportunam eliges, si a contrariae partis utilitates distrahuntur? Cliens operi quam minimum dare vult, et plus velis. Quomodo hanc contradictionem dirimunt? Verisimiliter de methodo communissima contentio est. Utrimque insistit, hostes ad deditionem compulit. Tota difficultas in eo consistit quod inutile est in deditionem venire. Disceptatio meritorum celerrime in conflictum cupiditatum progreditur. Is, qui dare cogitur, recordatur cladis suae et proximo tempore ulcisci conatur, si tempus erit.

Prosperi negotiatores collisionem fugiunt per processum electionis in iuncturam quaerendi aequam et mutuam commodi concordiam convertendo. Nituntur aequis signis independentes utriusque partis voluntates. Vexillum independentium est norma mensurae ut solutionem aequam invenias. Communes eiusmodi signa sunt nundinae, aequalitatis, iuris, aut etiam quo modo praecedens controversia solvitur.

Signorum utilitas magna est, quod utraque pars in aequis consideratis consentire possit, quam ut una pars alteri in aliqua re concedat. Facilius est clienti consentire cum signo ut mercatus est quam mercedem dare simpliciter, quia tu mandasti.

Quam ob rem quae signa in tractatu processuum referri possunt consideres. Praeparatio domus debet includere analysin pretia mercatus, criteria scientifica, impensas, signa professionalia et exempla. Accinge te argumentis ad persuadendum.

4. Alternativus

Saepius in colloquiis veniunt ut id quod volunt acquirant ac solum incipiunt alterum considerare postquam graves difficultates offendunt. This is a classic error. Alternorum cognitio in rebus tuis occurrens successum determinare potest.

Propositum pactionis pactionem non habet. Res enim iusta est pactio explendae utilitatis. Propositum tractatum est figurare quid magis in re tua sit: pactum vel optimum Alternative Negotiated Agreement (BAT).

NAOS jocus est cum ludo exit. Haec ratio- sima agendi ratio est sine pacto. Si cum bulla pro stipendio oritur tractatu, tunc optimum alterum potest operari pro alio firmo. Si in persona venditio litigas, cum procuratori department loqueris vel servitiis alterius copiae utens, considerari potest sicut vespertilio. In eventu quod duae civitates de condicionibus commercii litigant, curia internationalis optima esse potest. Pro regula iens ad NAOS additis sumptibus ducit et relationem ingravescit — quam ob rem tractamus, quaerens solutionem problemati optimam invenire.

NAOS vim utriusque interpretis determinat. Negotiatoris virtus tua non maior, maior, altera parte opulentior, sed qualitate optimi cuiusque solutionis tractandae determinatur. Viable NAOS tibi dat pressionibus ad metam. NAOS melior, eo fortior es.

NAOS definias tuum. Optimum alternative solutionis disceptationis debet esse norma qua accedens ad consensum potentialem. Tria sunt alternativa genera, quae cogitans NEA considerare debes.

Primum, quid facias tuis commodis satisfacere? Vel cum exiens ludum tuum fortasse alium supplementum quaerere potest (vel alium emptorem si venditor es).

Secundo, quomodo potes influere in alteram partem, ut facias reverentiam tuam? Tales «interactive» alternantia comprehendunt, verbi gratia, ictus et bellum. tertio, quomodo alteram partem in eo loco pones, ubi tua consulet utilitas? Vel potest implicare "tertiam partem" recursus ad medium, arbitrum vel iudicium. Post varias optiones enucleandas, elige in eis unam quam maxime tuis commodis decet.

NAOS semper serva tecum. Sub extrema pressione et paene terrore, sinum tuum pat potes et dicere, "Bene est etiam si hoc siet."

Evolvere NAOS tuum. Pro regula, NAOS forma prompta non apparet — explicandum est. Si alterutrum non est valde bonum, sumi debet gradus ad emendandum illud. Sic, exempli gratia, quaesitio alterius positionis in eodem incepto accipi non debet pro NAOS. Melius est operam dare ac vere mutare jobs. Si domum es vendere, noli dubitare ostendere postquam unus alteri gravem usuram ostendit; ecce alia potential emptores. Si societas tua in periculo est ne a raider accipiatur, quaere emptores amicos invenire vel considerare mutuum sumere, ut partes redimere, societatem privatam captare.

Decernere si opus est ad tractandum. Optime enucleatus ad conventionem de qua agitur, te ipsum debes quaerere: "Numquid necesse est omnino negotium inire?" Mirabarisne vos unquam cur aliqui non desinant cum tyrannica bulla agere, cum iam olim quieti essent? Aut cur promissis turbati pueri perditi parentes Credunt promissis quam celerrime novissime fractis? Consuetudo, pudor, culpa, metus omnia conferunt, sed praecipua ratio est, quod operarii vel parentes obliti sunt de optimo alternative solutione disputandi. Si de NAOS cogitassent, meliorem invenirent viam suis commodis, nisi cum callido et immiti adversario ageret.

Fieri potest ut NAOS melior sit omni pacto quod cum hoc homine concludere potes. Memento etiam ipsum processum tractatum certis sumptibus requirere. Accipere potest multum temporis et laboris, et consequenter, habebis omnia optio. Ideo tractatus initium decreti diligenter perpenditur.

Noli oblivisci periculum praeaestimandi qualitatem tuae NEA. Multi exsecutivi societatis, audito consilio advocatorum sui fiduciae, agere recusaverunt et in aulam ierunt, ac subeunte ruina pecuniaria se invenerunt. Quacumque causa, quacumque lite, quavis aut bello, inter partes adversas — et interdum utrumque — NAOS non perinde ac putabant invenit. Si praecognosces quod alterutrum non est valde venustum, da operam ad concordiam.

Determinare partes adversae NAOS. Optime cognoscens alterius partis potest esse tam magna quam tua formare. NAOS. Hoc tibi dat ideam de provocatione ante te: pactionem evolvere, quae optimum suum alterum praestat. Haec notitia adiuvabit ut duplicem foveam nimiae aestimationis vel minoris aestimationis adversae partis NAT. Omnino fieri potest ut NAOS tua infirma sit, sed adversae factionis NAOS etiam infirmae sint. Multi venditores et consultores persuaserunt clientes suos posse statim competitoribus deficere. Saepe permutationis praebitorum sumptus verum non repraesentant. Objectum taxatio optimorum optionum clientium suorum venditorum fiduciam in arduis negotiis dabit.

Si contrariae partes NAOS involvunt usum virium, tunc occasio est ut exercitatus praeparetur. Sic, exempli gratia, si turma tua instat a raider, potes mutare chartam societatis ut difficilius sit inimico takeover. Cogita quomodo effectum corrumpant hostilium actionum hostium.

5. Now

Consideratio commodorum et analysis optionum viam aperiunt ad solutionem creantis problematis. Adoptio signa aequa et evolutio alterorum adiuvat ad eligendam optionem convenientem, quae propositio ex verisimili concordia formabit.

Ad rationabilem oblationem elaborandam, optionem elige debes quae melius quam NAOS commodis tuis decet. Haec optio etiam commodis partis adversae melioribus quam suis NAOS inserviat, et signis aequis, quoties fieri potest, innitatur. Propositio a vulgari versione in perfecto differt: propositio est consensus possibilis ut paratus ad consentire.

Nimirum multae propositiones simul huic critioni occurrere possunt. Unde utile est tria bene memorari pro pacto.

Quid contenditis? Multi nostrum habitum habent nobismet ipsi proposita satis simplices disponendi ad vitandum « delicta ». Infeliciter, humilis postulata saepe sui ipsius adimpletio est. Pars altera plerumque non dabit tibi quod non petis. Unde non mirum est eos qui altos incipiunt, sed melioris consensus petitiones veritates assequuntur. Sed quid est «realis»? Fines rerum aequitate determinantur et optimum alterius partis alternatio. Summus tibi proposita.

• Principio interrogans: "Quam conventionem quaero? Quid meis commodis satisfaciet et simul curas alterius partis auferet, ut eorum consensus occasio sit?

Quid consentire vis? Saepissime omnia quae vis questus esse non potest. Ideo utile est ut secundam quaestionem te interrogaveris: "Quae conventio, etsi longe a idealibus, meis commodis satisfaciet, ut ei consentiamus?"

Quid feres? Tertia propositio in sola aestimatione propriae NEA fundari debet: “Quae conventio meis commodis paulo melius satisfaciet quam optimae obiectioni solutioni propositae? Quam etsi aegre pactionem accipiam? Si usque ad talem conventionem pervenire non potes, considerare dignum est, ut discedat in tractatu mensa, et ad jocum convertatur. Optio haec munus gerit «filum sepem» admonens te periculorum acceptandi pactum pejorem quam NEA.

Harum trium generum propositionum non quasi rigidas positiones cogita, sed ut exempla concreta diversarum optionum ad satisfaciendum tuis commodis. Ante omnia scire non potes utrum adversa pars tuis propositionibus consentiat. Praeterea in tractatu tractando saepe solutio quae vestris commodis magis accommodata est quam alterius partis utilitas.

repetitio

Praeparatio ad tractatum facilior fieri potest cum alio tractando. Novo vultu agnoscet eos alienus; novas ideas afferat; dubiis rebus attende ne notas; ac denique tibi operam praestant. Valet ergo cogitatio de colloquiis cum collega vel amico meditando. Accessit etiam utilitas huius processus quod in hoc casu praeparationes negotiorum evitari non possunt.

Ad recensendum, omnia expone quae adversae parti dicturus es, ac responsa ad proposita tua. Post omnes, iurisperiti orationes in multiplicibus iudiciis recitant, politici colloquia media recitant, exsecutiva corporata ad socios orationes recitant - cur difficiles tractatus non recitas? Melius est errare cum amico vel collega quam in re vera disputare.

Roga collegam ut adversarium ludas et vires suas persuadendi experiaris, facultatem ad utilitates, optiones et signa intendere. Cum sis factum, roga collegam quid operatus es et quid non. Quid est simile esse adversario tuo? Quid mutas in actionibus tuis? Deinde iterum conare donec adepto ius. Si non potes invenire collegam vel amicum ut adversarium exerceas, scribe omnia quae dicturus es et tecum ipse recita.

Conare rationem alterius partis anticipare et cogitare quomodo se agere ad illos. Hoc facto, verisimilitudinem in admirationem rediges. Non confunderis, et tibi dicere poteris: “Vah! Hoc sciebam quo tenderet, et tum paratum praebens responsum. Haec est utilitas praeparationis.

Praeparans navigationem

Specimen, tractatus de processu apparando delineatur. Incipis per inspectiones utilitates, conaris exquirere quid utraque parte vere velit. Deinde varias optiones discutis, quaerens vias ut commoda utriusque partis occurrat. Varietas signa pulchrae pactionis ferreas contradictiones consideras. Denique propositiones permutas, mutuam utiliam concordiam, quae utrique parti melius est, quam ad tuum NAOS confluentem pervenire.

Nihilominus, in rerum natura, conatus tuos implicare adversario tuo in problema-solvente processu communi occurrerunt motus validi, sensus inimicitiarum, locorum rigidorum, dissatisfaction vehemens et pugnax pressio. Tuum est ludum mutare ac movere ab exercitatus ad quaestionem iuncturam solvendam, adversarium tuum in tractatum socium convertens. Nunc tabulam bonam habere cum itinere ad propositum tuum, necesse est ut impedimenta impedimenta tua iter claudendi superet, consilium dividendi consilium adhibere. Sequentia quinque capita ad navigationem praeparandam sunt.

II. Applicando Breakthrough Strategy

1. non React

Ascende ad SOLARIUM

Si inspicias quomodo homines inter se colloquuntur, innumerabilia exempla reactionum incogitantiarum ad verba interlocutoris invenies. Infeliciter, colloquia plurima eunt hoc modo:

MARITUS (cogitans se quaestionem usisse): Mel, opus est nobis aliquid de domo facere. Veram porcellum.

UXOR (ut personale impetum prehendit): Etiam digitum te ipsum levare non vis! Quod polliceris, ne feceris. Heri nocte…

MARITUS (omisso) : Scio. Scio. Iustus…

UXOR (non audiebat): ... purgamenta sumere promisisti. Mane autem ipse portaturus sum.

MARITUS (conatur redire ad problema): Just non pose. Modo volui dicere utrumque nostrum...

UXOR (non auscultans): Atque etiam haedos tuos in scholam ducere debuisti.

MARITUS (molestus): Audi! Negotium ientaculum exposui.

UXOR (clamor): Sic tempus tuum maius est quam meum? Etiam laboro! Taedet me esse in extremis limitibus omni tempore!

MARITUS (conversus ad clamorem): Tace! Et quis maxime laoreet?

In quo proelio neque res mariti, qui ordinem in domo videre volet, neque utilitas uxoris, cui plus auxilii domestici opus est, satiantur. Sed id non impedit conjuges. Actio reactionem causat, reactio reactionem causat, ratio pergit. Iuxta eandem missionem lis oritur inter socios negotiatores qui officium obtinebunt in fine ANDRON, necnon contentio inter unionem commercii et administrationem de terminis conventionis laboris, vel conflictus territorii. ethnici.

Tres motus naturales

Machinae reagunt homines. In difficili situ, reflexive naturaliter agere, id est sine cogitatione. Tria hic genera motus communissima sunt.

• ledo retro. Adversum impetum ex contraria parte, Insitum ruis ad impetum, Impellit retro — secundum principium « prout evenit, sic respondebit ». Si difficilem et extremam dignitatem adversarii tui sumpserint, eadem prorsus facis.

Interdum talis responsio adversariis tuis ostendit se aequaliter posse ludere et eos prohibere. Sed multo saepius, talis militaris exercitatio inducit ad vanam et pretiosam exercitationem. Per reactionem tuam, mores adversariorum irrationabiles iustificas. Cogitat, “Ego me impetrare volebas. Et hic est probatio ». Hoc saepe sequitur prolatio pugnae, rixae, pressio corporalis, actio legalis, bellum.

Sit, exempli gratia, unus e ducibus societatis qui novam informationem rationi producendi evolvit. Exsecutio systematis consensus moderatorum inceptorum per universam regionem requirit. Is consensus ab omnibus principibus datus est, excepto rectore maximae plantae in Dallas, qui dixit: “Nolo populum tuum nasum in res meas infundere. Ego author erit omnia quae hic fiunt. Sine te administrare possum ». Negatione offensus, elit systema societatis praesidentis queri comminatus est, sed hoc solum directorem amplius irritavit. Consequuntur: appellatio praesidis societatis contrarium effectum habuit, ostendens informationes ratio elit non posse linguam communem cum collegis invenire. Praeterea praeses in conflictu intercedere noluit, et nova ratio informationis incepti permansit.

Retro feriendo, inconveniens es consequi satisfactionem specierum utilitatium, et relationes diuturnae laedi futurae sunt. Si proelium vincis, bellum amittes.

Altera difficultas est, quod homines qui vi utuntur, quid agunt solere sciunt. Fieri potest ut iustae numerorum in talionis impetu. Exacerbationi cedens, incipiunt regulas suas ludere.

• Dabit in. Opposita reactio ad talionem est concessio. Altera pars te tam difficili loco dabit ut, si modo quam celerrime rem finias. Te premit, te accusat pacti interclusit. Visne ob longam negotiationem, relationes laesas haberi, et occasione aliquando in vita omissa? Nonne melius est cum adversariis modo consentire?

Multi pacta faciunt ac deinde mane frontibus impingunt, desperans exclamans, “Quomodo tam stultus essem? Quid adsentior? Multi nostrum signum contractuum — exempli gratia, cum car emebant — sine notis impressis litteris minoribus legendis. Quare? Quia salesperson est super mentibus nostris, haedos domum in novo curru cupiunt domum redire, et timemus nos stultorum quaerere de contractu quaerendo, non possumus instar usquam.

Concessio plerumque ad exitum inconveniens ducit. Tu relictus es ingratus affectu quem "fututum". Adde quod hoc faciens delinquentem aduersarii iustificas, et famam quasi infirmam obtines, qua non deficiet adversarii tui tam praesentes quam futuri. Eodem modo quod indulgere voluntati filiorum tantum roborat tales mores puerili, dans in pugnax personae impetus provocationis in futurum provocat. Forsitan terribilis bulla vel clientis indoles omnino impotens tibi videtur, sed hoc non ita - ratione temperari potest. Veri simile est quod eadem suis praelatis scandala faciunt.

Aliquando perdimus et placere incipimus immoderato, consolantes nos per illusionem illius concessionis semel et pro omnibus adiuvabit, et non amplius cum eo agemus. Sed tales plerumque redeunt, novas concessiones postulantes. Post, downside est tranquillitas. Vanum est sperare quod cibum tigris cibo pascendo efficies leo.

• relationes frangere. Tertius motus insitus est abrumpere relationes cum homine vel societatibus quae difficiliores sunt. Sponsam repudiamus, nostra officia deserimus, vel commune consilium relinquamus.

Aliquando hoc consilium solverit. Melius est quod contingit abrumpere relationes personales vel negotiationes, quam humiliari vel confundi in infinito conflictu. In quibusdam, hiatus adiuvat ut adversarium loco positum, et prudentius agere incipit.

Sed et materia et motus sumptus altissimus hiatus est. Haec est amissio clientis, ruina curriculi seu dissolutio familiae. Saepissime oritur necessitudinis dissolutio iunco, quem postea poenitet. Unusquisque nostrum notos habet qui, in bulla vel sponso destituti, relationes cito abrumpunt, quin eis occasionem praebeant emendandi. Mores adversarii saepe male interpretantur, et ad intelligentiam non conantur pervenire. Consuetudo finiendi relationes ducit ad torporem — nunquam aliquid assequi potes, et iterum incipiendus est.

Periculum motus naturalis

Insitam reactionem, utilitates nostras obliviscimur. Considera responsio Pentagonum ad discrimen obsidee Iraniae 1979-1981.

Paulo post, obsidem acceptam, notario officialem Pentagonum petivit quid auxilii militaris ad eos liberandos providere posset. Officialis respondit nullam actionem in vita civium Americanorum periclitaturum esse. Pentagoni, pergit, lenta consilia post obsidum emissionem perficit. Sed ratiocinatio est inconveniens. Cur alumni Iraniani obsides emittunt si certo sciant retributionem Civitatum Americae Unitarum secuturam esse? Pentagoni errorem ustissimum fecit, cum proventuum ultionem confundit.

Saepe contrariam partem tuam insitam reputat reactionem. Prima oppugnationis victima obiectivum tuum est - qualitas essentialis ad tractatum efficax. Conantur adversarii vos confundere et privare facultatem clare ac logice cogitandi. Esca te ut pisces volunt, et faciunt quod volunt facere. Valet affectibus succumbere — et in hamo es.

Vis partis adversae plurimum pendet a facultate ad insitam in te reactionem provocandam. Num miratus es cur parva turba terroristarum in Medio Oriente curo ut attentionem totius mundi attrahat et ducem potentissimum in planeta somno privaret? Ad hoc faciendum, satis est Americanam in via ambulans capere. Ipsi plagiarii nullam vim habent significantem - reactio societatis Americanae eos fortes facit.

etiam si motus insitus non facit ut serio decipiat, effectus est cycli responsionis contrariae actionis. Uxorem interroga quare ad virum suum vociferatur et responsum audies: «Quia in me vociferatur». Idem interroga de marito tuo, et idem dicet: «Quia ad me clamat». Reactio insita tantum quaestionem exacerbat. Duos habet argumentando sicut tango.

Ascendere ad SOLARIUM

Si audire odisti te conferre ad progressionem vitiosus actionis et responsionis cycli, propero ad confirmandum te — hunc cyclum aliquando frangere potes, et efferre. Quam? Noli agere. Ab initio physicae curriculo novimus «omnium actionum aequalis et ex opposito directa reactio». Sed haec lex Newtoni competit solum in rebus inanimatis, non autem Psyche humano. Accusativi sunt responsuri. Homo reactionem reprimere potest.

O. Henry's story, « dux Redskins, » ad vivum illustrationis potentiae temperamentum esse potest. Parentes, quorum filius rapta est, nullo modo gerit raptores postulata. Subinde puer in scelestos onus vertitur, et parentes suos solvere parati erant ut puerum acciperent. Fabula indicat ludum psychologicum, quod determinatum est per reactionem personae. Insitam motum retinentes, parentes scelestorum consilia deleverunt.

Semel in difficili situ, debes retrocedere, cogitationes tuas collige et statum rei obiective perpendere. Finge tractationes in theatro scenae agere, et ascendis ad podium pendentem scenae. «Poena» metaphora est ad detractionem animi. Ex podio altitudinis, placide conflictum resolvere potes, paene ut extra aspectum. Proponere constructivas utriusque partis proponere potes et solutionem controversiae satisfacientem quaerere.

In antiquis Iaponicis arte gladiatoriae studentes hortati sunt ut adversarium suum tamquam montem longinquum spectarent. Magnus samurai Musashi appellabat « aspectum e longinquo ad propinquos ». Haec definitio plene applicabilis est ad visum e podio.

SOLARIUM scandere significat a naturalibus impulsibus et affectibus te elongare.

Hac de re exemplum Janet Jenkins, qui multa decies centena milia dollar iniit ut programmata televisifica ad retis fune vendendi, indicativum est. Horae post initium finalis tractatus rotundi cum repraesentativo retis funebri, caput societatis in officio irrupit. Productum Janeti reprehendit, integritatem personalem interrogat et mutationes fundamentales ad verba contractus postulavit. Attamen Acta Apostolicae Sedis ad suas affectiones et mentes «ascendere ad SOLARIUM» tractavit. Intellexit se defendendo vel oppugnando, se tantum igni fomitem addere nec ullo pacto propius accedere. Sit modo ipsa caput societatis loquor. Postquam iratus orationem finivit et reliquit, Janet paulisper excusatus est - specie ut phone vocationem, re autem mitesceret.

Cum ad mensam tractandam reversa est, funem retis repraesentantis aspexit et quaesivit: «Inde, quo cessavimus?». In aliis verbis, scire se mitteret, “Ignorare quid dicit dominus. Mox erat vaporem intermittere. Redeamus ad negotia ». Si Acta Apostolicae Sedis se continere non potuisset, processisset tractatus ad latus. At illa « ad podium ascendit » et potuit pactionem tractatum placide concludere.

« Ascendere debes ad SOLARIUM » ante tractatum committitur - ut praeparatio. Praeterea, primum opus est ut «ascendere ad maenianum» in processu tractationis. Mores partis adversae vos assidue provocent ad insitam reactionem. Non debes tamen ad momentum ultimum finem oblivisci.

Propositum tuum est pactum quod tuis commodis melius quam optimo modo decet. Praeterea, consensus etiam partis adversae commodis satisfacere debet. Cum metam habes, intendere debes ad eam assequendam. Non est facile. Cum iratus fueris aut angulus, ferire vis adversario tuo. Tristitia et timor cupiditatem faciunt et exeunt. Quid agere cum naturalibus profectae?

Nomen ludum

Saepius ita occupatus es in eventu, ut reactionem tuam non cognoscas. Primum igitur tuum opus est adversae partis rationem intelligere. Longi maiores nostri malam animum appellando nominatim corrumpi posse credebant. Eadem ratio est de fallaciis improbis — cognoscunt eas et perdent vim suam.

Tria genera pugnae

Tactica multa sunt, sed omnia in tria genera collocari possunt: ​​cohibitionem, pugnacem et seductionem.

• Neue impediant. Impedimentum pugnae est negatio cuiuslibet concessionis. Pars adversa tibi persuadeat nullum spatium decurrere et unam optionem eorum situm esse. Impedimentum potest accipere formam fidei accompli: “Quod factum est factum est. Nihil mutari potest». Interdum pars adversa ad consilium societatis refertur: "Non possum te adiuvare. Est consilium societatis ». Potest etiam appellare ad priora officia: « Locum capitis unionis dare pollicitus sum si octo centesimis incrementum non acceperim ». Pars altera ad moras infinitas confugiet: «Pedemus tibi contactum». Vel audies enuntiationem categoriam: “Ut vis. Non licet tibi consentire.' Aliam tibique repudiare qui.
• Impetus. Oppugnationes sunt pugnax praxis, ut te terreant in eo loco ubi cum adversariis verbis consentis. Probabiliter frequentissima oppugnationis comminatio est repercussionum, si oblationes eorum non recipias: "Esto consentiens vel ..." Altera pars oblationem tuam reprehendere potest ("numeri tui non addunt!", competentia tua (" Novus es huic positio, ius ?», status et auctoritas tua ("loqui volumus cum eo qui iudicium facit!". Contumeliam faciet aggressor, te vexat et defricat usque dum evadat.
• Dolis. Subterfugium est ars militaris ad obtinendas concessiones dolosas. In hoc casu, in altera parte tua fiducia utitur — adversarios honestum et sincerum existimas. Una harum stropharum est notitia manipulationis, id est usus fictorum, inflatorum vel inconstans numerorum. Alia stropha est «auctoritatis», in qua adversarius tibi persuadere nititur se habere debitam auctoritatem, et post acceptam a te concessionem, affirmat alium facere sententiam. Alia stropha «additiones» appellatur, cum altera pars additicium postulat, postquam tibi pactum perventum esse persuasum est.

Agnosce RATIO

Adversarii rationi feliciter occurrere, eas cognoscere debes.. Si intellegis alteram partem artibus artibus utentem, tunc minus probabile est eorum flexibilitatem defectus credere. Impetu temporis agnito, timoris et molestiae victima non fies, et tempore fraudem viso, deceptio non succumbes.

Hoc illustremus exemplo.

Dominus et Domina Albini domum suam vendiderunt vel ideo putaverunt ut res suas moverent. Sed tunc emptor, Dominus Meloni, quatuor menses postulavit moras in literis signandis quod vendere non poterat. domum suam. Quin etiam Albino familiae morae satisfacere noluit. Illi vicissim alium emptorem se quaesituros dixerunt. Dominus Meloni respondit: “Nescis,” inquit, “faelix es valde, ut mecum agas. Non essent qui te peterent ut alteri domum venderet. Res per multos annos trahi potuit, ac totum hoc tempus res tuas deprehensas iri … Sed nos paene amici sumus, certo scio nos omnes has molestias vitare poterimus.

Post Dominum Meloni vale dicens, Dominus Albinus suspirans subsidii suspiravit et uxori suae dixit: “Gratias ago Deo quod petiturus non est. Alioquin hic pro annis haerere volumus. Forsitan ei paulum darem? Cui Domina Albinus respondit: “Mel, valde bene perterritum es, et ne quidem animadvertistis. conveniatur et cum eo agamus. D. Albinus ad D. Meloni rationem agendi rettulit prorsus sicut Dominus Meloni intendit, timorem. Domina autem Albini motus suos supprimere curavit ut ludum agnovit.

Saepius istae sycophantiae propter ignorantiam tuam succedunt. Si client tibi narrat se beatum esse consensu, sed socium suum non subscribere contractum sine mutationibus significantibus. Non animadvertens se socium uti ut "malus guy", in contractu mutationibus innocens consentire potes. Cognita adversa parte pugnae, cavebis.

Durissima res est cognoscere mendacium. Quaerere debes discrepat, — inter verba adversariorum et eorum praecedentia propositiones seu actiones, vultus, lingua, dictiones, et sic porro. Mendaces sciunt verba manipulare, sed moderante tumultum vocis sonum mutans multo difficilius est. Aeque difficile est vultus tui symmetriam moderari — verbi gratia, risus mendax perversorum exire potest. Memento autem sollicitudinem ex aliis causis causari posse, et signum unum in fide non posse. Signorum statuto debes quaerere.

Aspectare rationem adversarii tui significat attentum esse, non vero nimis suspectum. Mores interdum hominis simpliciter perverse interpretantur. Una ex clarissimis politicorum imaginibus in recenti historia Soviet Premier Nikita Khrushchev violentam suam in podium verberans in oratione ad IL anno 1960. Quisque arripuit stultum artem quam minabatur Occidentem, hominem qui calceum suum pulsat. in podio sine haesitatione arma nuclei uti potest. Triginta annis post, Sergius Khrushchev filius explicavit hoc non esse quod pater in animo habuit. Khrushchev, qui vix extra Unionem Sovieticam fuerat, audivit occidentales controversias politicas calefactas esse. sic enim audientibus ostendit quid se videre vellent. Praesentes admirati sunt, et ipse Khrushchev maxime admiratus est. Is iustus conabatur respicere sicut «amicum suum». Id quod synonyma facta est cum Russis unpraedicatabilitate effectus fuit communium errorum inter homines variarum culturarum.

Ergo in radar debes, sed arma non induere. Mentis notant possibilis dolum vel impetum insinuatis. Scientiam corrumpe et considera ut probabilis, non ut rei irrefragabilis. Quaere alia documenta, memores difficiles adversarios raro alicui artis esse circumscriptos.

Disciplina a Boris Polgeim in Sinton

• Negotium sine clade

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​